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()是企业选定某些城市作为基点,然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的)。

A、OBOrigin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

F、OBOrigin

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顾客购买某种商品100单位以下,每单位10元;购买100单位以上,每单位9元,这属于()。

A、现金折扣

B、数量折扣

C、季节折扣

D、折让

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对于负值客户企业应该进行战略性的放弃,之所以是战略性放弃,是因为()。

A、改变最有价值客户衰退趋势

B、制定客户忠诚计划

C、对负值客户不能简单的放弃,还要有区分地进行放弃

D、从二级客户身上获取更多的收入

正确答案：题库搜索,学法用法帮手薇xin:(go2learn)

在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运用()。

A、红脸白脸策略

B、欲擒故纵策略

C、抛放低球策略

D、旁敲侧击策略

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()是指同一类商品中,不同品种之间的价格差额。

A、品种差价

B、规格差价

C、花色差价

D、式样差价

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()是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。

A、商品接近法

B、介绍接近法

C、社交接近法

D、馈赠接近法

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下列公式正确的是()。

A、V

B、=C/V

C、=F/V

D、=F/V

F、价值)F为功能,C为成本或费用

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既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾客属于()。

A、漠不关心型

B、软心肠型

C、防卫型

D、干练型

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交叉销售的本质是()。

A、交叉各种因素,提供完美解决方案,满足客户整体需求的过程

B、产品的交互搭售

C、销售服务定制化

D、沟通

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()是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商,从而使代理商更积极地工作。

A、物质激励

B、代理权激励

C、一体化激励

D、金钱激励

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