答案来源于：搜答案（http://gongxuke.net/）

第一阶段拜访主任的目的

A、给他介绍产品、服务、公司和销售员个人;

B、了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料;

C、影响后续工作的因素;

D、以上都是

正确答案：题库搜索

在销售医疗器械之前,先了解客户的

A、组织结构和工作程序

B、工作程序

C、组织结构

D、医院级别

正确答案：题库搜索,小帮手微-信：《go2learn_net》

院长在销售中占()的作用

A、10%-20%

B、40%-50%

C、70%-90%

D、100%

正确答案：题库搜索,华医网帮手微-信（xzs9529）

常规使用的小设备采购(万元以下的设备)

A、院长办公会决定

B、由科室做消耗计划,报设备科采购

C、设备科直接采购

D、科室直接采购

正确答案：题库搜索

以下不是销售工作中的宪法的是

A、销售是你和客户利益的合理分配,争取利益最大化;

B、销售过程中始终尊重客户和客户利益;

C、销售过程需要实事求是;

D、讨好主任和院长

正确答案：题库搜索,继续教育帮手薇信：（go2learn_net）

不是第二阶段拜访主任的目的的是

A、提单拜访

B、具体的细节策划和协商

C、直接催其购买

D、听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法

正确答案：题库搜索

医疗器械销售是

A、个人行为

B、团队行为

C、团队协作下的个人负责

D、都不是

正确答案：题库搜索

医疗器械购买决策部门是

A、院长

B、分管院长

C、院长会

D、院长(分管院长)或者是院长会

正确答案：题库搜索

铜皮石斛多加工成枫斗规格,是一种外表绿色偏黄或带紫红色的石斛药材,直径比较细小,其原植物主要是指:

A、细茎石斛

B、铁皮石斛

C、齿瓣石斛

D、钩状石斛

正确答案：题库搜索

石斛的真伪鉴别方法中,性状鉴定是一种传统手段,显微鉴别也常使用。铁皮石斛的显微特征主要是看草酸钙针晶束情况,下列哪个说法是正确的。

A、有草酸钙针晶束,常位于表皮下部。

B、无草酸钙针晶束。

C、有草酸钙针晶束,位于维管束旁。

D、有草酸钙针晶束,散列。

正确答案：题库搜索